Как психологу продавать обучение и консультации этично и эффективно
Сфера помогающих профессий традиционно держится на ценностях эмпатии, принятия и безоценочности.
Именно поэтому слово “продажа” у многих психологов вызывает внутренний протест.
Возникают мысли: “Я не хочу навязываться”, “Я не продавец”, “Это недостойно специалиста”.
Но правда в том, что продажа – это не про манипуляции. Это про умение донести ценность, создать доверие и помочь человеку решиться на нужный ему шаг.
Ведь если клиент не знает о вас, вашем курсе или подходе – он просто не получит ту помощь, которая может реально изменить его жизнь.
Позиционирование: кто ты и кому помогаешь
Самая частая ошибка – говорить “я для всех”. В психотерапии (и обучении) очень важно сужение фокуса.
Ответь на три вопроса:
Кому я хочу помогать? (молодые мамы, специалисты с выгоранием, люди с тревожностью, начинающие психологи и т.д.)
С какими темами я работаю лучше всего? (самооценка, страхи, отношения, депрессия)
Почему именно ко мне? (что делает тебя не просто экспертом, а живым, уникальным специалистом)
Совет: попробуй сформулировать свое позиционирование в одном предложении.
Например:
“Я помогаю психологам выйти в онлайн с практикой без страха и выгорания”.
Визуальный образ: сайт, соцсети и экспертность без пафоса
В 2025 году ваш Инстаграм, сайт или Телеграм-канал – это ваша первая консультация.
Поэтому важно:
Фото – живые, естественные, профессиональные. Никаких напряженных портретов “руки в замок”
Тексты – разговорные, но грамотные. Показывают ваш стиль общения
Отзывы – с фокусом на изменения клиента, а не просто “мне понравилось”
Кейсы – анонимно, бережно, но по-настоящему. Люди хотят видеть путь других, прежде чем довериться вам
Формула для короткого кейса:
“Ко мне обратилась женщина, у которой был страх начинать новое. Мы работали с ее детским опытом непринятия. Через 4 сессии она впервые вышла с инициативой на работе – ее повысили. Вот что делает внутренняя опора”.
Прогрев аудитории: сторителлинг, польза, доверие
Прогрев — это не “втюхивание”. Это последовательный и искренний путь к доверию.
Структура эффективного прогрева:
Проблема – с которой сталкивается ваш читатель (например: “Страх брать оплату за сессии”)
Эмпатия – “Я знаю, каково это. Я тоже через это проходил(а)...”
Видение – показать, что выход есть. Даже маленькие шаги меняют многое
Решение – рассказать о своем продукте/услуге как продолжении помощи
Призыв – мягко и честно: “Если откликается – присоединяйся / напиши в директ”.
Формат для поста в соцсети:
День 1: История из личной практики
День 2: Разбор типичной ошибки
День 3: Ценный совет
День 4: Микро-кейс или отзыв
День 5: Анонс курса / консультации
Как продавать продукт: структура и оформление
Что можно продавать психологу/психотерапевту:
Индивидуальные консультации
Онлайн-курсы (по самоценности, границам, тревожности и др.)
Обучающие вебинары / интенсивы
Мастер-классы для коллег
Групповые терапевтические встречи
Как оформить:
Упакуй услугу в понятную форму: “5-недельный курс с поддержкой”, “8 сессий, чтобы проработать…”, «”0 минут глубокой проработки”
Дай результат, а не только описание: “научитесь ставить границы”, “перестанете сливать энергию”, “начнете зарабатывать осознанно”
Четко напиши стоимость, бонусы, что входит и как записаться
Формула CTA (призыв к действию):
“Готова к переменам – напиши мне в директ “СТАРТ”. Я расскажу подробнее, и ты поймешь, подходит ли это именно тебе”.
Примеры успешных стратегий
Психолог Анастасия, специализация – тревожные расстройства. Вела блог в Инстаграме, делилась историями клиентов, развенчивала мифы. Через 2 месяца прогрева запустила курс “Тревожность под контролем” – 38 участников в первый поток
Психотерапевт Михаил, работа с мужчинами 30+. Создал Telegram-канал “Психология силы”, выкладывал короткие голосовые заметки, посты с юмором и глубиной. Через 4 месяца стабильно заполняет 12 слотов в месяц, проводит групповые встречи.
Типичные ошибки в продвижении
Слишком “сухо” или, наоборот, перегружено терминами
Только теоретический контент – без личного присутствия
Отсутствие конкретного предложения: “чем вы можете мне помочь прямо сейчас”
Нет регулярности – один пост в месяц “про пользу терапии” не работает
Страх называть цену → потеря клиентов
Вывод: продавать – значит помогать действием
Этичные продажи в помогающей профессии – это не манипуляция, а приглашение.
Если ты знаешь, что твоя работа трансформирует – о ней должно узнать как можно больше людей и возможность человеку сделать важный шаг.
Продажа без давления начинается с искренности, последовательности и умения говорить о ценности, а не о себе. Тогда твои консультации, обучение и программы будут востребованы, а ты останешься собой – честным, сильным, живым профессионалом.