Гипноз и Гипнотерапия | ЕЛГиП

Как психологу продавать обучение и консультации этично и эффективно

Сфера помогающих профессий традиционно держится на ценностях эмпатии, принятия и безоценочности.
Именно поэтому слово “продажа” у многих психологов вызывает внутренний протест.
Возникают мысли: “Я не хочу навязываться”, “Я не продавец”, “Это недостойно специалиста”.
Но правда в том, что продажа – это не про манипуляции. Это про умение донести ценность, создать доверие и помочь человеку решиться на нужный ему шаг.
Ведь если клиент не знает о вас, вашем курсе или подходе – он просто не получит ту помощь, которая может реально изменить его жизнь.

Позиционирование: кто ты и кому помогаешь

Самая частая ошибка – говорить “я для всех”. В психотерапии (и обучении) очень важно сужение фокуса.
Ответь на три вопроса:
  1. Кому я хочу помогать? (молодые мамы, специалисты с выгоранием, люди с тревожностью, начинающие психологи и т.д.)
  2. С какими темами я работаю лучше всего? (самооценка, страхи, отношения, депрессия)
  3. Почему именно ко мне? (что делает тебя не просто экспертом, а живым, уникальным специалистом)
Совет: попробуй сформулировать свое позиционирование в одном предложении.
Например:
“Я помогаю психологам выйти в онлайн с практикой без страха и выгорания”.

Визуальный образ: сайт, соцсети и экспертность без пафоса

В 2025 году ваш Инстаграм, сайт или Телеграм-канал – это ваша первая консультация.
Поэтому важно:
  • Фото – живые, естественные, профессиональные. Никаких напряженных портретов “руки в замок”
  • Тексты – разговорные, но грамотные. Показывают ваш стиль общения
  • Отзывы – с фокусом на изменения клиента, а не просто “мне понравилось”
  • Кейсы – анонимно, бережно, но по-настоящему. Люди хотят видеть путь других, прежде чем довериться вам
Формула для короткого кейса:
“Ко мне обратилась женщина, у которой был страх начинать новое. Мы работали с ее детским опытом непринятия. Через 4 сессии она впервые вышла с инициативой на работе – ее повысили. Вот что делает внутренняя опора”.

Прогрев аудитории: сторителлинг, польза, доверие

Прогрев — это не “втюхивание”. Это последовательный и искренний путь к доверию.
Структура эффективного прогрева:
  1. Проблема – с которой сталкивается ваш читатель (например: “Страх брать оплату за сессии”)
  2. Эмпатия – “Я знаю, каково это. Я тоже через это проходил(а)...”
  3. Видение – показать, что выход есть. Даже маленькие шаги меняют многое
  4. Решение – рассказать о своем продукте/услуге как продолжении помощи
  5. Призыв – мягко и честно: “Если откликается – присоединяйся / напиши в директ”.
Формат для поста в соцсети:
  • День 1: История из личной практики
  • День 2: Разбор типичной ошибки
  • День 3: Ценный совет
  • День 4: Микро-кейс или отзыв
  • День 5: Анонс курса / консультации

Как продавать продукт: структура и оформление

Что можно продавать психологу/психотерапевту:
  • Индивидуальные консультации
  • Онлайн-курсы (по самоценности, границам, тревожности и др.)
  • Обучающие вебинары / интенсивы
  • Мастер-классы для коллег
  • Групповые терапевтические встречи

Как оформить:
  1. Упакуй услугу в понятную форму: “5-недельный курс с поддержкой”, “8 сессий, чтобы проработать…”, «”0 минут глубокой проработки”
  2. Дай результат, а не только описание: “научитесь ставить границы”, “перестанете сливать энергию”, “начнете зарабатывать осознанно”
  3. Четко напиши стоимость, бонусы, что входит и как записаться
Формула CTA (призыв к действию):
“Готова к переменам – напиши мне в директ “СТАРТ”. Я расскажу подробнее, и ты поймешь, подходит ли это именно тебе”.

Примеры успешных стратегий

  • Психолог Анастасия, специализация – тревожные расстройства. Вела блог в Инстаграме, делилась историями клиентов, развенчивала мифы. Через 2 месяца прогрева запустила курс “Тревожность под контролем” – 38 участников в первый поток
  • Психотерапевт Михаил, работа с мужчинами 30+. Создал Telegram-канал “Психология силы”, выкладывал короткие голосовые заметки, посты с юмором и глубиной. Через 4 месяца стабильно заполняет 12 слотов в месяц, проводит групповые встречи.

Типичные ошибки в продвижении

  • Слишком “сухо” или, наоборот, перегружено терминами
  • Только теоретический контент – без личного присутствия
  • Отсутствие конкретного предложения: “чем вы можете мне помочь прямо сейчас”
  • Нет регулярности – один пост в месяц “про пользу терапии” не работает
  • Страх называть цену → потеря клиентов

Вывод: продавать – значит помогать действием

Этичные продажи в помогающей профессии – это не манипуляция, а приглашение.
Если ты знаешь, что твоя работа трансформирует – о ней должно узнать как можно больше людей и возможность человеку сделать важный шаг.
Продажа без давления начинается с искренности, последовательности и умения говорить о ценности, а не о себе. Тогда твои консультации, обучение и программы будут востребованы, а ты останешься собой – честным, сильным, живым профессионалом.